Eine gewinnbringende Gesprächstechnik muss her
Es wird Zeit, dass eine Gewinn bringende Gesprächstechnik auf den Tisch kommt.
Und zwar eine Verkaufs-Technik, die verbindlich wirkt und gleichzeitig den potentiellen Kunden nicht unangenehm unter Druck setzt. Außerdem muss dadurch die Schlagfertigkeit des Verkäufers enorm gesteigert werden, ohne dass man die Interessenten verletzt beziehungsweise den Interessenten davon abhält Käufer zu werden.
Es braucht eine Verkaufs-Technik, welche die potentielle Kundschaft unterstützt, dass eine Kaufentscheidung getroffen wird. Und dies muss so vonstatten gehen, dass der Kunde sich dabei sehr wohl fühlt und sich auch noch lange danach dafür bedankt
Der Verkäufer muss erkennen, dass private und berufliche Fortschritte nicht nur vom perfekten Service und von erstklassiger Ausbildung, bestem Wissen und allerbesten Produkten oder von hervorragenden Leistungen abhängt, sondern vor allem davon, dass man sich selbst, seine Ideen und die Produkte optimal an den Kunden bringt.
Unter dem Einsatz der 12-Stufentechnik wird sich die gesamte Verkaufsarbeit zukünftig mit einem Schlag positiv verändern, weil der Verkäufer damit ganz schnell herausfindet, welche potentiellen Kunden am Ende des Tages tatsächlich zum Käufer werden und warum sie es tun.
Es gibt Teilnehmer des Verkaufstrainings, die mit dem Anliegen zu einem kommen und quasi betteln und über Nacht nach einer Macht suchen, die den Verkäufer die Gabe gibt zu wissen, was der Kunde denkt, denn dann würden die Verkäufer weniger von den Dingen tun, die schon so manchen Auftrag gekostet haben. Diese Verkäufer verlangen nach einer bestimmten Verkaufs-Technik, mit der man eine Arbeitswelt kreieren kann, in der es sich lohnt zu arbeiten und in der es sich zu leben lohnt.
Es passiert oft, dass Verkäufer aufwändige Angebote erstellen, komplexe Zusammenhänge erläutern, Besuchstermine wahrnehmen, umfangreiche Vorschläge erarbeiten und dafür wertvolle Zeit opfern, also um einen Auftrag kämpfen, was am Ende oftmals nicht mit Erfolg gekrönt ist, weil man leer ausgeht. So ist Verkaufen natürlich wieder profitabel, noch macht es Spaß. Das macht die Verkäufer wütend, so dass sich einige sogar dabei ertappen, dass sie aus Selbstschutz schon schlecht gelaunt in ein Verkaufsgespräch hineingehen, um möglichst früh zu erfahren, ob es sich überhaupt lohnt und ob es der potentielle Kunde über ernst meint und tatsächlich darüber nachdenkt etwas zu kaufen, oder ob man den Verkäufer wieder nur als Ideenlieferant oder Mitanbieter ausnutzen möchte, was im Umkehrschluss heißt, dass einem dieser Interessent wieder nur die Zeit stiehlt ohne etwas zu kaufen.
So werden jedoch schon in der Anfangsphase mit dieser Herangehensweise potentielle Käufer zum Teufel gejagt, bevor sich ein vernünftiges Verkaufsgespräch entwickelt hat. Diese Probleme kennt man sehr gut und sie sind alltäglich, und viele haben davon unzählige Erfahrungen selbst gemacht, wobei der Verkäufer erkannt hat, dass es so nicht weitergehen kann und sich etwas ändern muss.
Deshalb muss man zu dem Entschluss kommen, dass man nicht jedem etwas verkaufen muss, das ist völlig unnötig. Es muss einem in Zukunft gelingen viel rasanter als in der Vergangenheit die potentiellen Kunden zu finden, die später tatsächlich etwas kaufen möchten uns war immer genau dann, wenn ich es möglich machen kann, ihnen genau das schmackhaft zu machen, was sie am Ende befriedigt. Auf diese Weise kann Zeit eingespart werden, die man auch verwenden kann, um andere wichtige Aufgaben in Angriff zu nehmen, zum Beispiel neue Käuferschicht zu finden oder diese wertvolle Zeit auch mit der Familie zu verbringen.
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