Böhmler/Dippold: EU-Richtlinien provozieren Maklerschwund
PROJECT Vermittlungs GmbH bietet Alternativen für alle Vertriebswege
Spätestens seit der Umsetzung der VVG- sowie der Mifid-Richtlinie – beide Teile eines Paketes von EU-Richtlinien, denen noch weitere folgen sollen - fühlen sich Versicherungsvermittler, Makler und Anlageberater mit einer Vielzahl neuer Vorgaben konfrontiert. „Konnte man, vereinfacht gesagt, früher eine Hundehaftpflichtversicherung mit einem einseitigen Antrag abwickeln, erschlägt man den Kunden heute mit einer 50seitigen Risikobelehrung“, kolportiert diese Situation Jürgen Böhmler als Geschäftsführer der PROJECT Vermittlungs GmbH mit Sitz in Bamberg und München. Die Konsequenz dieser Situation ist klar: „Nicht nur die Anforderungen, was die Qualifikation anbelangt, sind deutlich gestiegen, auch der Verwaltungsaufwand schlägt bei allen Finanzdienstleistungsunternehmen deutlich zu Buche“, erklärt Böhmler. Im Klartext heißt dies: Bei derzeit sinkenden Margen steigt der Kostenaufwand und erhöhte organisatorische Anforderungen fressen zudem die Zeit, die man eigentlich beim Kunden zubringen sollte.
Dass selbst große Unternehmen hiervon nicht unberührt bleiben, zeigt die Ankündigung der Allianz Versicherung, ein Drittel der Agenturen zu schließen. „Wenn selbst marktführende Unternehmen derzeit genauestens auf die Effektivität schauen müssen, wie muss es dann erst bei vielen ungebundenen Finanzdienstleistern aussehen“, fragt der Vertriebsspezialist Jürgen Böhmler. Für Böhmler ist daher klar, dass es fast schon zu spät ist, auf die sich zeigenden Herausforderungen zu reagieren.
Aus diesem Grund hat sich die PROJECT Vermittlungs GmbH bereits im vergangenen Jahr entschlossen, ein Schulungs- und Coaching-System aufzubereiten, mit dem Finanzdienstleister ihren Umsatz zielgerichtet ausbauen können und gleichzeitig den organisatorischen Aufwand im Griff haben. Dieses System basiert auf den Erfahrungen von Wolfgang Dippold und Jürgen Böhmler, die in den letzten zwei Jahrzehnten Tausende von Finanzdienstleistern geschult und erfolgreich gemacht haben sowie Finanzdienstleistungsunternehmen erfolgreich auf- und ausgebaut haben.
Möglich wird dies durch ein ausgereiftes System von modularen Schulungstools, produktübergreifenden Workshops sowie individuelle Coachingmaßnahmen. Unterstützt werden Dippold und Böhmler dabei durch eine Vielzahl von berufserfahrenen Coaches. „Unser Ziel ist simpel: Wir wollen möglichst vielen Menschen einfach zu mehr Erfolg verhelfen“, erklärt Wolfgang Dippold. Das derzeit von der PROJECT Vermittlungs GmbH angebotene System bietet konsequenter Weise Alternativen für alle Vertriebsformen. Die Vorgaben der EU-Richtlinien werden dabei zielgerichtet in deutlich mehr Umsatz „umgewandelt“. .
Kurze Zusammenfassung: Die EU-Richtlinien verlangen Finanzdienstleistern unterschiedlichster Vertriebswege deutlich mehr organisatorischen Aufwand ab. Die Margen in diesem Geschäft sinken permanent. Ein Einstellen auf diese Situation ist überlebenswichtig. Die PROJECT Vermittlungs GmbH mit ihren Geschäftsführern Jürgen Böhmler und Wolfang Dippold bieten daher ein zukunftsweisendes System, mit dem Finanzdienstleister weiterhin erfolgreich arbeiten können.
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